坚持坚守 成就未来

5月13日，楷林置业组织主题为“我们为什么是楷林”的培训会，营销管理中心、合约部及楷林物业40余名员工参与活动，本次培训由董事长郑新桥主讲。

培训在楷林置业五周年纪录片的播放中开始，短短16分钟的视频凝聚了楷林从创立以来对写字楼梦想的坚守，对诚信责任价值观的坚持，更体现了楷林人敬业爱岗、严谨务实的优秀品质。

董事长郑新桥首先阐述了楷林专注写字楼的缘源，他认为，目前中国房地产行业的黄金十年已经过去，未来能生存的房地产开发企业有三类：一是最早一批进入房地产行业的企业，比如万科集团，资本、团队和品牌各方面均有深厚的积淀，在市场上已经遥遥领先;二是有着强大国营资本支持的企业，能够经受住市场的波动与冲击，如保利地产;三是某一细分市场具有竞争力的企业，这正是楷林选择的方向。未来，楷林将继续专注于写字楼的投资与开发，做高端商务空间的专业运营商。

随后，董事长郑新桥提出明年楷林的发展目标，他指出，2014年下半年，楷林要形成专业品牌，在写字楼市场拥有良好的知名度和美誉度，做最专业的写字楼开发商，建造最好的写字楼，积累强大的优质客户资源，且保持良性循环。在此，楷林IFC金牌客户经理熊小亚分享了她在开发老客户方面的一些经验和心得。接着，董事长郑新桥从项目的投入与收益方面重新梳理了楷林IFC的产品品质，引导大家对楷林IFC的价值进行深入挖掘与思考。他认为，一个优秀的客户经理必须学会挖掘项目的特质和优势，并将这些信息更加有效的传递给客户，让客户感受强烈，这样才能得到好的结果。

最后，董事长郑新桥讲述了他刚参加工作时的经历，分享了投入与收获的哲理——收获总是大于付出，没有收获是因为付出还不够，全身心的投入，必定会收获成功。

合约部鲍艳丽对此次培训感触颇深，她说：“培训中提到的一些关键词，如挖掘、告诉、强烈、钱，对于营销管理中心和我们部门都是通用的。‘挖掘’对于营销来说是挖掘优质的客户源，对于合约部来说是挖掘优质的合作伙伴;‘告诉’对于营销来说是向客户传达我们的产品品质，对于合约部来说是向合作客户展示我们的诚信、责任、合作共赢的企业理念;营销需要激发客户‘强烈’的购买欲望，合约部需要激发客户‘强烈’的合作欲望，营销部要能挣‘钱’，合约部要花好‘钱’。