楷林李建彬：15年坚持纯粹不容易 下半年重要方向为代建

　　在马拉松界，他是一个专心做写字楼的地产人;在郑州地产圈，他是马拉松第一人。用精神抖擞、意气风发来形容他，或许略显苍白，但从楷林创下的一个个经典作品和璀璨业绩，以及他几年前发福微胖、如今身材矫健判若两人的照片来看，足够励志、亦足够让人佩服……他是河南楷林置业有限公司董事总经理李建彬。

　　“不容易”—— 李建彬感慨道。简单又厚重的三个字，是他对河南楷林置业15年一路走来最大的感触。“对于一个企业来说，十几年只走一条独木桥，专注做写字楼这一件事，难，非常难，这条路上几乎所有的坎坷、磨难我们都经历过，还好，我们坚持下来了。”他说道。

　　坚持“傻 ” 楷林核心为准确的定位

　　在郑州，越来越多的综合体入市，将住宅、写字楼、酒店、公寓、商业等集于一体，但楷林一直坚持纯粹的写字楼开发。

　　“楷林做了很多‘傻事儿’，比如在长沙的项目，原本地块有40%属于住宅，我们交了几千万的出让金，把这部分改成商业——为什么这样做?就是要保证项目的纯粹性、高端性。”李建彬介绍道。

　　多年来，楷林的成绩有目共睹。以楷林中心项目为例，据他透露，近期有很多大客户前来咨询，“有不少客户一次性购买一万多平的，就在前天，还有三层一次性付款的，下周还会有外来金融机构来考察。”究其原因，除了省政府门前有利位置、3.5低容积率、郑州唯一现房销售等诸多优势外，包括楷林中心在内的所有项目，都是楷林十多年来专业做写字楼的经验和精粹的集中体现。

　　“我们的核心竞争力，在于每个项目准确的定位和前期策划。”在李建彬看来，一个项目全生命周期，为前期70%+后期20%+中间10%。其中，前期即基于对客户的了解进行的产品定位和规划，比如地段选择、业态配比、客户定位等;后期是要通过物业体现的延伸服务;中期指建设过程。

　　拿地难 下半年将以代建做品牌输出

　　据李建彬介绍，2016年下半年楷林将在战略方面进一步优化，一方面自主开发还会继续，同时会注重品牌输出、管理输出，将代建作为重要发展方向。

　　“做高端写字楼，需要更好的土地，但目前郑州和楷林产品定位相匹配的土地有限，或者拿不到，比如说CBD副中心金融总部基地，我们只能在未来寻找代建的机会，尽管利润很低，但不需要投入自有资金，同样可以做出品牌的持续性。”他直言，下阶段楷林会在长沙持续摘地，长沙写字楼市场发展相对缓慢，也得到当地市场的高度认可，自主开发机会将更多。

　　除此之外，楷林会持续加大物业方面的投入和管理，在原有基础上重新细化、更加明确。“我们会安排人员到一些优质项目上，进行前期跟踪，建立长期的合作关系，而不是短暂的学习。

　　投资写字楼四准则：

　　采访最后，针对网友提出的如何选择投资楼进行投资，李建彬总结出3个重要准则。

　　第一，不能简单地对比价格，要综合考量，预估溢价空间;

　　第二，综合项目地段、区位、周边配套，以及对开发商实力的衡量;

　　第三，物业公司，物业服务是后期长久发展的关键;

　　第四，门当户对，看邻居。把握项目的定位和规划，考虑将来要和哪些企业在一个平台之上，这很关键。